快!乡间好货到手,看快手如何玩转扶贫

原创 admin  2019-04-26 16:56:05  阅读 442 次 评论 0 条

酒香不怕巷子深

好货终须出头日

4月初,快手发布了六张系列海报

以有趣的创意大片形式

宣传来自各大贫困地区的地域性农产品

而快手员工则亲自上阵担任产品代言人

快!乡间好货到手,看快手如何玩转扶贫

我肥,但肥而不腻

——三川火腿

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我早该C位出道

——四川南充橘子

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帅并非我的资本,脑力才是

——云南楚雄薄皮核桃

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 我不是公主病,只是有点黏人

——黑龙江延寿粘豆包

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我的灵魂饱满,粒粒爆浆

——黑龙江海伦玉米

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比火辣撩人,我从没输过

——新疆哈密辣椒酱

六件农产品,六句文案,看似说人,实则言物,以反拟人的形式将产品特点形容得妙趣横生,耐人寻味。其实这并不是快手第一次以海报形式宣传乡间好货,早在去年双12,快手就操作了一波有趣又土味的创意广告,比起以前纯拟人的形式,这次以人代物,似乎更显高级。

仔细阅读海报发现,这是为快手扶贫「福苗计划」2019春季专场活动做的一场预热,旨在活动开始前,以创意海报的形式展露部分产品“头角“,引发大众的关注和好奇。

同时,围绕整个「福苗计划」2019春季专场,快手从创意、传播、产品上都可圈可点,值得仔细探究。

 一 

创意:快手员工变身农产品代言人

以趣味国潮彰显产品自信

【好货终须出头日】是源于快手对扶贫产品的洞察,也是此次系列海报的创意核心。要知道在没有互联网,没有短视频等平台之前,大多数优质农产品还仅限于“一方水土只养一方人”的小世界里,但有了快手这类的分享社区,更多优质农产品才得以有机会大显身手,被外界所认知。

同时,以快手员工作为农产品代言人也是此次系列海报的亮点之一。据快手透露,这次海报拍摄是通过内部征集报名的形式,一方面为更多员工提供扶贫项目的参与机会,另一方面,也由于年轻消费群体的增多,快手希望以一种趣味潮酷的形式引领更多年轻人参与。

比如,在三川火腿和粘豆包的两张海报中,快手便利用了小脏辫、哪吒头等国潮元素,既可以借助这类形象展现产品并非浪得虚名的自信与魅力,也能吸引更多年轻人关注到大山深处价廉物美的扶贫好货。

还值得提及的是,这次的海报是由快手联合新锐摄影师周鑫和蜜糖照相馆共同拍摄,从扶贫大片背后花絮中,也能窥见快手员工的敬业度以及超强的执行力,相信对于扶贫,快手是非常认真的。

 二 

传播:97位快手大V组队带货

迅速转流量为销量

紧接着前期的海报预热,4月初,以“快!乡间好货到手“为主题的快手扶贫「福苗计划」2019春季专场活动正式上线,系快手携手国务院扶贫办社会扶贫司、国家广播电视总局公共服务司、财政部脱贫攻坚领导小组办公室等机构,及贫困地方政府共20多家官方机构联合举办。

打开快手,搜索#点赞福苗乡货#即可进入电商活动页面,在政府的支持和引领下,快手在全国范围内甄选出了76款扶贫产品,形成了一个辽阔的扶贫地图;传播上也邀请了97位快手优质大V,通过图片、视频、直播等方式销售黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干等来自贫困地区的地域性农品。

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有趣的是,各大主播还以组成战队形式比拼销售“战绩”,上线三天时间,每三秒就有一件扶贫产品实现销售,快手扶贫线上市集的浏览量超过1.54亿次,可以说是迅速实现了流量的转化。

而且,在扶贫市集页面,用户可以直接浏览到主播的战队信息、农产品详情、以及背后的暖心故事,让用户第一时间消除顾虑,放心购买。

在这里,扶贫不再是冷冰冰的概念,而是真实、有参与感、有温度的互利行为。

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 三 

产品:借助网红模式打造扶贫产品

让公益辐射更多年轻人

如何让扶贫这类公益性质的社会行动得到更多年轻人的认可;如何消除扶贫在大众心中的严肃、刻板形象;如何更有趣地向大众传递扶贫理念

除了员工代言、大V组队宣传外,快手联合人气网红奶茶【乐乐茶】,开启了一场别开生面的跨界合作扶贫,在乐乐茶北京所有线下门店,推出了一系列合作产品。包括直采扶农产品小米做为研发材料,共同研发的符合年轻人口味和态度的小米软包,以及带有快手力推的IP小葵的限量版手机壳。

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借助乐乐茶在年轻人当中的人气,以及线下门店直接销售的形式,不仅可以实现农产品的溢价,让公益真正落到实处;也能让年轻消费者更直观地感受到快手真诚的扶贫态度,从而潜移默化地植入扶贫理念。

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另外,值得注意的是小葵在这次扶贫活动中的首次亮相,她由快手设计中心全新推出,以一个活力飒爽的短发女孩儿来向更多年轻人传达快手的扶贫态度。

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